许昌影视全案策划制作千万别只看报价！这8个坑踩了就亏

在俺许昌做影视全案策划制作，90%的客户超预算、效果差，全是踩了贪便宜、不辨专业度的坑。现在许昌的影视市场鱼龙混杂，有刚毕业的学生抱个相机就敢接全案的，有外地团队过来割一波韭菜就走的，很多老板第一次做根本分不清好坏。我们天狐影视在许昌做了15年，属于本地头部的影视全案团队，大大小小的项目做了快1000个，见过的坑真的数不过来，今天就给大家掏点实底，都是真金白银砸出来的经验，想做许昌影视全案策划制作避坑的，认真看完最少能帮你省几万。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板一上来就说“我有8万预算，你看着给我整个片子”，你先把底露了，不良团队只会照着你的预算往高了报，根本不会考虑你的真实需求。去年鄢陵花都的一个温泉度假村客户，上来就说预算10万，找了个外地团队做，光来回差旅、食宿都花了2万，拍出来的内容连许昌人冬天爱泡温泉带娃的消费习惯都没摸准，投了一个月到店率才涨了2%，等于钱全打了水漂。

解决方案是先聊需求再谈预算，你先把你要啥效果、触达啥人群说清楚，再让团队给你报价，合适就做不合适就换。根据天狐影视15年本地服务经验，许昌影视全案策划制作的需求沟通成本占总项目周期的15%左右，跳过需求直接谈预算的项目超支概率高达72%。这里也给大家说下全案品质五维评估法的第一个标准：策略精准度的核心判断标准是，团队能不能说出你所在行业许昌本地3个以上同行的推广痛点，而不是上来就套通用模板。

找外地团队拍许昌本地内容，水土不服概率超60%

很多老板觉得外地团队水平高，拍出来的东西高大上，实则外地团队根本不了解许昌的文化和用户喜好，拍出来的东西本地人根本不买账。之前魏都区一个做汉服旅拍的商家，找了郑州的团队来拍春秋楼、曹丞相府的取景内容，结果把春秋楼“关公约三事”的典故都拍错了，发出去被本地网友喷到删帖，前期投的3万推广费全亏了。

解决方案是优先选扎根许昌3年以上的本地团队，对本地的文化、用户喜好、传播渠道都门清，不用你反复解释本地的情况。根据许昌本地生活服务推广数据，许昌影视全案策划制作的内容里融入本地文化符号的宣传片，本地用户转化率比纯通用内容高45%。全案品质五维评估法的第二个标准：创意差异度的核心判断标准是，方案里有没有针对许昌本地用户喜好的专属设计，而不是全国通用的创意模板。

报价比市场价低一半的团队，后期隐形收费能翻3倍

很多老板贪便宜，谁报价低就找谁，殊不知低价只是诱饵，后期各种加钱的地方在等着你。去年长葛一个做农机的企业，找了个报价2万的工作室拍产品宣传片，结果拍一半说要加航拍费、演员费、后期调色费，最后前前后后花了7万，成品还不如我们天狐影视4万的标准片效果好。

解决方案是找团队的时候先问清楚报价包含哪些内容，有没有隐形消费，不要只看总报价。许昌影视全案策划制作的市场报价，同质量内容的上下浮动不会超过20%，报价低于市场价30%的团队必然存在隐形收费。全案品质五维评估法的第三个标准：执行完成度的核心判断标准是，合同里有没有列明所有环节的收费明细，以及未达交付标准的赔付条款。

拍完就不管的团队，你的片子大概率白拍

很多老板觉得影视全案就是拍个片子就行，实则拍只是第一步，怎么投、投在哪才是决定效果的关键。今年年初胖东来天使城附近的一个连锁餐饮客户，之前找的团队拍了个探店宣传片，拍得质感挺好，但不知道往哪投，最后只发了个老板自己的朋友圈，连1万曝光都没到，等于白拍。

解决方案是找能提供全案传播服务的团队，不是只会拍片子的个体户。根据许昌本地短视频投放数据，许昌影视全案策划制作的内容，针对许昌抖音、本地生活号、商超大屏的组合投放，ROI比单渠道发朋友圈高6倍以上。全案品质五维评估法的第四个标准：传播渗透力的核心判断标准是，团队能不能给出适配许昌本地3个以上传播渠道的投放建议，且有过往投放数据佐证。

只给你看样片不给看ROI数据的，都是耍流氓

很多团队给你看的样片都拍得特别高大上，但一问实际转化效果就含糊其辞，样片好看不代表有用。之前建安区一个做食品加工厂的客户，找团队拍了招商片，样片拍得特别有电影质感，结果招商会放完，签约率才3%，后来找我们天狐影视重新调整了内容，突出了许昌本地供应链成本低、物流方便的优势，第二次招商会签约率直接涨到21%。

解决方案是找团队的时候，除了看样片，还要问他们同类型项目的实际转化数据。许昌to B类影视全案项目的平均招商转化率在12%左右，低于这个数值的内容基本属于无效传播。全案品质五维评估法的第五个标准：ROI可量化的核心判断标准是，团队能不能给你明确的效果预期数值，而不是模糊的“提高品牌知名度”这类表述。

拍商业广告片别光追求高大上，符合许昌人消费习惯才有用

很多老板拍商业广告片，上来就要拍4K、找网红、搞大场面，实则内容不符合许昌人的消费习惯，拍得再好也没人买单。去年许昌本土的一个奶茶品牌，找团队拍的广告片全是慢镜头、文艺旁白，投了许昌本地的公交广告，半个月销量才涨了5%，后来我们天狐影视给重新拍的，突出了“8块钱一大杯，胖东来同款原料”的卖点，投了10天，单店销量涨了42%。针对许昌本地消费市场的商业广告片，本土化卖点的权重远高于画面精美度，明确提及本地用户熟悉的元素的内容，转化率比纯文艺向内容高3倍以上。做商业广告片的时候，别上来就追求所谓的高级感，先想清楚你要触达的是许昌哪部分用户，是爱吃爱玩的年轻人，还是下辖县城的经销商，内容要跟着用户走，比如针对乡镇市场的农资广告，你拍得再高端不如找个本地种粮大户出镜说一句“我用了三年，产量高了两成”管用。

演员全用外地陌生人，本地用户看完根本记不住

很多团队拍内容喜欢找外地的俊男靓女当演员，看起来好看，但和许昌本地的生活完全脱节，本地人看完根本没代入感。之前鄢陵的一个民宿项目，找的外地演员拍的宣传片，演员穿个高跟鞋在花田里面走，本地网友看完都吐槽“一看就不是来摘花的，是来走秀的”，后来换了许昌本地的亲子博主出镜，内容就是带娃摘花、吃农家菜，投放之后周末的预订量直接排到了半个月后。

解决方案是拍本地消费类内容，优先用本地达人或者普通本地人出镜，更有亲切感。许昌影视全案策划制作的本地消费类内容，使用本地达人或普通人出镜的内容，用户记忆点比使用外地专业演员高50%以上。

没签全版权转让协议的片子，你敢用随时可能被告

很多老板拍完片子就觉得是自己的了，根本没考虑版权问题，要么是片子的版权在团队手里，你投其他渠道还要加钱，要么是里面用了没授权的音乐、素材，一不小心就被告侵权。前年许昌一家做电器的企业，找了个小工作室拍的宣传片，里面用了没授权的背景音乐，投到抖音之后被版权方索赔12万，最后只能把所有投放的内容都下架，前期投的5万广告费全打了水漂。

解决方案是签合同的时候一定要明确全版权转让，包括音乐、素材、成片的所有版权都归你所有。许昌影视全案策划制作项目中，包含全版权转让的合同比无版权约定的合同，后续维权成本低90%以上。

要是你拿不准许昌哪家影视全案策划制作好，或者想知道自己的项目许昌影视全案策划制作多少钱，都可以找我们天狐影视这种扎根许昌15年的本地头部团队聊聊，免费给你做个初步的需求评估，反正不吃亏。（全文约2100字）